核心理念：無論什么故事，若要在大銀幕上呈現(xiàn)，它必須“可拍攝”(能轉(zhuǎn)化為電影視覺語言)、“可融資”(有投資人愿意投錢)、“可營銷”(具有足夠的賣點(diǎn)說服投資人)、“可觀賞”(影院愿意排片，觀眾愿意買票)。

2016年中南紅文化集團(tuán)股份有限公司以4.5億元現(xiàn)金收購北京新華先鋒文化傳媒有限公司的消息引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注，隨后，新華先鋒的全版權(quán)運(yùn)營模式被越來越多的出版單位認(rèn)可并效仿?！惰F梨花》《金陵十三釵》《唐山大地震》《讓子彈飛》《富春山居圖》等觀眾耳熟能詳?shù)挠耙曌髌罚际浅鲎孕氯A先鋒運(yùn)作的IP開發(fā)。作為較早成功運(yùn)作書影互動的文化企業(yè)，新華先鋒在影視開發(fā)方面成果頗豐。在新華先鋒董事長王笑東看來，IP熱潮為出版單位提供了新的發(fā)展機(jī)遇，而在此大潮中進(jìn)行的全版權(quán)開發(fā)則是大勢所趨。

共享大文化產(chǎn)業(yè)紅利

當(dāng)被問及影視開發(fā)的緣起時，王笑東說：“2008年時，新華先鋒的迅猛發(fā)展受到了制約，數(shù)字閱讀的興起分流了大量讀者。因此，我們試圖突破這一困境，在各個方向進(jìn)行了探索與嘗試。通過當(dāng)時出版的《金陵十三釵》，我們逐漸發(fā)現(xiàn)IP的魅力?！睋?jù)王笑東介紹，《金陵十三釵》的電影票房加上版權(quán)交易累計(jì)創(chuàng)造了7億元收入，后續(xù)改編的電視劇也賣了2億元，加上圖書、數(shù)字出版等收入，加起來是近10億元的收入。僅憑一個IP創(chuàng)造這么高的產(chǎn)值，這在六七年前近乎奇跡。

自此，王笑東意識到了全版權(quán)運(yùn)營是未來IP運(yùn)營的大勢所趨。新華先鋒在2016年開始全版權(quán)運(yùn)營作家天下霸唱的《迷航昆侖墟》，在電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇和游戲等多領(lǐng)域開發(fā)，總投資超過10億元。最先啟動的網(wǎng)劇由作家海巖擔(dān)當(dāng)總編劇，視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆網(wǎng)以每集1000萬元的高價搶下該網(wǎng)絡(luò)劇版權(quán)。

隨后，新華先鋒對天下霸唱的《摸金玦》的IP運(yùn)營完全可以作為行業(yè)的一個范本。在2016中國杭州第二屆版權(quán)合作與交易大會上，盡管《摸金玦》書還沒出版，電影改編權(quán)就拍出了天價，由江蘇中南影業(yè)有限公司奪得3D魔幻大電影的開發(fā)權(quán);網(wǎng)絡(luò)劇由鹿港影業(yè)股份有限公司獲得，金牌制片人吳毅操刀制作;游戲版權(quán)被游戲業(yè)巨頭北京中清龍圖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司奪取?！睹皤i》的IP全版權(quán)運(yùn)營包括：電影、網(wǎng)劇、舞臺劇、游戲、衍生品、海外版權(quán)、數(shù)字版權(quán)等，各版權(quán)方共同打造《摸金玦》的IP全版權(quán)運(yùn)營。這成為又一個單個文學(xué)IP創(chuàng)造過億收益的行業(yè)奇跡?！靶氯A先鋒通過成功運(yùn)營文學(xué)作品IP，最終讓出版業(yè)和影視業(yè)、游戲業(yè)一起來分享整個大文化產(chǎn)業(yè)的紅利?！蓖跣|說。

IP價值在于四“可”

并非所有的IP都具有開發(fā)成電影的潛質(zhì)，新華先鋒常務(wù)副總裁王志群總結(jié)了四個“可”加以描述：“無論什么故事，若要在大銀幕上呈現(xiàn)，它必須‘可拍攝’(能轉(zhuǎn)化為電影視覺語言)、‘可融資’(有投資人愿意投錢)、‘可營銷’(具有足夠的賣點(diǎn)說服投資人)、‘可觀賞’(影院愿意排片，觀眾愿意買票)。這幾個要素相輔相成，互為因果，缺一不可。”王志群還做了進(jìn)一步解釋，她覺得電影的靈魂還是劇本和內(nèi)容本身，其他的一切都是為故事核心服務(wù)的。觀眾不會為IP埋單，只會被故事打動。

2016年，中國網(wǎng)絡(luò)劇收視率前50名中，有21部改編自文學(xué)IP，轉(zhuǎn)化率為42%?！袄贸墒霫P開發(fā)影視作品最大的好處是可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)小說排名靠前的作品是從海量網(wǎng)絡(luò)作品中篩選出來的，這就意味著高品質(zhì)，代表了廣大讀者的喜好，而且點(diǎn)擊量越高，價值越大。”

當(dāng)下，各路資本對優(yōu)質(zhì)IP的爭奪，直接拉高了IP的價格。一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說的版權(quán)大概在300萬—500萬元之間，而一些點(diǎn)擊率極高的網(wǎng)絡(luò)小說甚至能售出3000萬元以上的價格，如今文學(xué)網(wǎng)站上的IP價格已經(jīng)上漲了近10倍。為了搶到精品IP，業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)了預(yù)購的形式。天下霸唱還未出版的每部新書各項(xiàng)改編權(quán)早已售出，且價格超過1億元，這也昭示著市場上優(yōu)質(zhì)IP的緊俏。

“超級IP一定會產(chǎn)生超級IP的效果，都擁有固定的粉絲群，其改編成影視作品的風(fēng)險(xiǎn)就會降低。比如天下霸唱，他自身就有1000多萬的原始粉，再改編成其他影視作品時，這些原始粉就是精準(zhǔn)的用戶群，也是票房和用戶的保障。”王志群如是說。

作者：張君成 來源：中國新聞出版廣電報(bào) 發(fā)布時間：2017年1月23日